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业务流程

金蝶提供集中式的分销管理方案。集团集中管理分销体系的销售政策,并依据销售区域划分、经销商级次、KA营销目标以达成对渠道和市场营销的集中式管理。一盘棋式的渠道网络管理方式,最大限度地保证信息及时、准确,决策执行的实时。销售政策的渠道一体化管理,主要体现在以下几个方面:

 

l    销售计划:按渠道、经销商、业务员、分支机构、销售区域、事业部下达销售指标和接收销售计划,并按此销售计划考核相关业务单元

 

l  价格控制:价格在每一级经销商、每一个时间段内,都按一定的规则来制订并执行,价格的有效控制,是防止窜货的有效手段

 

l    窜货检测:一旦发生窜货,能够根据商品本身的标识或属性,在系统中提供有效的全局通路检测,得出货物销售的出口

 

l  促销&费用:按照区域的市场情况,针对对手和季节性变化,系统支持定义复杂的促销模式,并根据促销模式或销售实际需要,制订费用的使用计划

 

l  返利/返点:针对不同级次的经销商销售情况及合同,适时给予多种形式的返利/返点激励

 

l   市场竞争反馈:反馈区域的竞争状态、对手市场活动&促销、价格变化、市场铺货占有率和最终客户意见反馈

 

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