集中政策模式

　　模式概述

　　集中政策模式是集团企业对销售机构只在销售政策上进行管控，包括价格政策、产品政策、信用政策、返利政策等，不参与具体销售业务的协同；整个过程就是总部集中制定价格、信用等政策，各公司分开销售，分开送货，分开结算收款。

　　这种模式体现集团战略控制的管理思想，集团只统一控制销售政策，业务放权给下属单位处理，以充分调动和发挥下属单位的积极性，提高整个集团的应变反应能力。总部对销售资源集中控制略显不足。

　　业务场景一

　　以生产制造为主的企业，集团总部下有很多生产不同产品的分公司或工厂，销售职能由分公司或工厂独立完成，并与客户独立结算、收款，集团制定统一的销售政策，包括价格、信用等。

　　业务场景二

　　以销售为主的企业，集团总部下面建立了很多分/子公司的销售渠道，分/子公司有自己的仓库和负责对外销售，集团制定统一的销售政策来控制价格、信用、返利等，商品一般由总部根据销售计划和要货申请调拨到分/子公司，特殊情况还会发生分/子公司销售时，由总部直接发货给客户的即收即售业务。

　　业务流示意

　　以上两种场景实际是对不同行业的企业（制造业和商业），在系统的销售业务的三流处理都是相同的。集团统一制定价格政策并下发各公司执行，各公司自主对客户接订单；公司发货至客户；公司独立与客户结算收款。

　　系统流程

• 系统提供价格、产品、信用、返利等多种销售政策，帮助集团总部实现对下属企业业务政策的控制，避免各自为政，保证集团战略的统一落实；
• 系统提供完整的业务处理功能和数据隔离控制，支持下属企业进行各自的销售业务处理，同时业务数据互不干扰，帮助集团总部更容易地及时掌握下属企业的业务运营状况。

　　模式价值

• 通过集团对销售政策进行统一管控，并进行监控，防止下属企业在销售业务处理中的价格混乱、信用控制、串货等风险；
• 下属企业在集团政策范围内自主、灵活处理各自的销售业务，提高客户响应速度。